De Hannover Messe is de grootste gespecialiseerde industriële beurs ter wereld en telde in 2026 zo’n 110.000 bezoekers. Dat aantal steekt schril af bij de periode ’60-’95. Toen liepen er jaarlijks ruim een miljoen belangstellenden door de tientallen hallen. Dit waren voornamelijk consumenten die commercieel niets op de beurs te zoeken hadden, maar dat leek niemand te deren. Deze dagjesmensen stonden bij demonstraties vaak vooraan en verlieten de beurs met tassen vol relatiegeschenken. De serieus geïnteresseerde moest hopen dat er ergens op een stand tijd voor hem was. Zo hadden de hardwerkende exposanten wel de lasten, niet de baten. Dat moest anders, dus werden onderdelen die veel consumenten trokken verzelfstandigd. Zo ontstonden talloze nieuwe expo’s met de computerbeurs Cebit als bekendste voorbeeld. Tegenwoordig stelt de Messe in haar werving en marketing kwaliteit boven volume. We vroegen een aantal Nederlandse deelnemers op de beursvloer naar de ervaringen op de Hannover Messe van 2026.
Oppervlakkige verhalen brengen je niets
In hal 13 vinden we Holland High Tech, het grote Nederlandse Paviljoen met tientallen gespecialiseerde ondernemingen zoals TM Induction Heating. Sinds 1992 levert deze innovatieve pionier uit Harderwijk hoogwaardige industriële oplossingen aan organisaties die onder meer actief zijn in mijnbouw, ruimtevaart en windenergie. Commercieel Directeur Martijn Akkermans: “Mensen komen heel gericht om het product te zien en om in persoon kennis te maken. Via internet weten ze al veel, dus op de stand verwachten ze meer dan een oppervlakkig praatje.” TM Induction Heating verwelkomde ook een aantal klanten en leveranciers.
De kunst van het opvallen
De wens van de bezoeker om diepgang wordt bevestigd door Hans Veenemans. Hij komt al 30 jaar op de Hannover Messe. Met Ecoplant ontwikkelt en produceert hij duurzame, bloemvormige zonnesystemen. Deze zijn volledig zelfvoorzienend en combineren elektrische laadmogelijkheden met bijvoorbeeld beveiligingscamera’s, internet en de productie van schoon drinkwater. “Iedere beurs is hard werken, want je zult tenminste een deel van de bezoekers actief moeten benaderen,” aldus Veenemans. “Je moet onderscheidend zijn ten opzichte van de drukte elders. Deze week was er hier een event van Rabobank Duitsland. Zij brachten in samenwerking met Holland High Tech en Niederlande Nachrichten een aantal interessante bezoekers naar de stand. Dat is interessant en eigenlijk moet je iedere dag zo’n activiteit hebben, om echt op te vallen.”
Tijd voor diepgaande gesprekken met mensen die relevant zijn
Op de imposante stand van de Europese Unie vinden we een aantal innovatieve scale ups. Eén daarvan is de universitaire spinout Cylib, gespecialiseerd in het recyclen van accu’s. De batterijen worden vermalen tot een zwarte massa die rijk is aan metalen zoals lithium, kobalt, nikkel en grafiet. Het scheiden van die stoffen is een complex proces, waar in de Europese Unie nog niet veel capaciteit voor is. Cylib verwacht hiervoor in 2028 een grote innovatieve fabriek gereed te hebben. Manager communicatie Bertus Bouwman: “De EU is marktleider in recyclen. Maar helaas gaat de meeste ‘Zwarte Massa’ naar China, want daar hebben ze voldoende capaciteit om het te verwerken. Kostbare herwonnen grondstoffen verlaten zo onbewerkt de Europese Unie.” Bouwman bevestigt dat de beurs minder druk is dan voorgaande jaren, maar dat past Cylib goed: “Op deze Messe komen politici en beslissers die er in onze business toe doen. Doorgaans komen we daar niet, of heel moeilijk, mee in contact. Hier zijn ze en hebben we alle tijd om diepgaand op de keten in te gaan.”
Offline en online hard werken loont
Een aantal hallen verderop vinden we de drukke stand van Anamet Europe die al 75 jaar leidingen en kabels beschermt met de Anaconda buizen en fittingen. Marianne Blaauw is enthousiast over de Messe en de mogelijkheden. Ze bevestigt dat succes niet komt aanwaaien: “Met een heel team zijn we heel actief. We doen er veel aan om mensen op de stand te krijgen, ook online zijn daar druk mee.” En dat werkt, want er is veel interesse in onze producten. Ook de rij van bezoekers voor hun photobooth blijft lang en hun Anaconda-knuffel lijkt welhaast wereldberoemd. Blaauw: “Voor ons is de Messe belangrijk, dus we gaan snel met ze in gesprek over volgend jaar.”
Spanje partnerland in 2027
Spanje volgt Brazilië volgend jaar op als partnerland van de Hannover Messe, die duurt van maandag 5 april tot en met donderdag 8 april 2027. De handelsbeurs is dus een dag korter dan we gewend zijn. De beursorganisatie volgt daarmee de trend van vakbeurzen, die tegenwoordig drie dagen duren in plaats van zes dagen voorheen. Om te komen tot een intensief en optimaal netwerkevenement gaat de organisatie ook de hallen opnieuw indelen. Zo verwachten ze bezoekersstromen efficiënt naar de juiste plek te leiden. Wij zijn er in 2027 zeker bij, ook met onze Franstalige zus. Tot volgend jaar in Hannover, op de Messe!
