Als Terry van den Berg van de Deutsche Messe AG in Nederland al maanden van te voren aanklopt bij bedrijven om hun deelname aan beurzen te bespreken, stuit ze vaak op onbegrip, vertelde ze aan Derk Marseille tijdens de Duitslanddag. “Ze vinden vaak dat we veel te vroeg komen, en hebben het budgettair nog niet ingevuld. Terwijl zo’n lange voorbereiding echt nodig is.”
Ondanks de digitale wereld
Het is een kwestie van investeren, zegt Van den Berg. “Je moet niet denken dat je even langskomt en je product wel kwijtraakt. Je moet veel meer doen.” Ondanks de digitale wereld worden de deals nog altijd vooral op de beurs gesloten, vertelt ze. “Het gaat om het persoonlijk contact.”
Terry van den Berg en Derk Marseille.
